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金马影后周冬雨和带货女王杨幂代言究竟能否挽回日益颓势的品牌

2020-04-26 17:58:55 来源: 腾讯娱乐 编辑:

某知名内衣品牌先后宣布金马影后周冬雨和带货女王杨幂为代言人。这也是该品牌第一次找女演员来代言,且一次找了两位当红女星助力,看得出有大展拳脚之意。

33岁的杨幂和28岁的周冬雨相差5岁,在圈中人气都很高,之前虽未有过合作,两人的缘分却是由来已久。杨幂因出演古装穿越电视剧《宫锁心玉》中的晴川一角大火。

周冬雨和陈晓合作过电影《宫锁沉香》,又名电影版《宫》,是于正继《宫锁心玉》、《宫锁珠帘》、《宫锁连城》后的又一“宫”系列影视。

除此之外,两人还先后被称为四小花旦。2009年某权威媒体第一次正式评选黄圣依、刘亦菲、杨幂和王珞丹当选“四小花旦”称号。

2016年,另一重要纸媒以知名度、影响力等多项指标等进行综合评议,评选出郑爽、周冬雨、关晓彤和杨紫为“90后四小花旦”,也是自2009年后的第三次评选。

对于这两位风格不同的女艺人同时代言,大家议论纷纷,对于杨幂绝大多数人都觉得很适合。却有一些网友觉得周冬雨不适合,她的形象更像校园女生,还有不少网友持相反意见,认为这才是给品牌一个新的定义,也会让更多的女生认识和亲近。

究竟周冬雨是不是合格的代言人,为何品牌会找这两位截然不同的女星来代言自己的产品呢。在这样日趋激烈的市场上,这样的举动是不是殊死一搏,究竟能否挽回日益颓势的品牌呢,让我们一起来看看。

周冬雨代言合适吗?

我们先看看周冬雨是怎么宣传的,“性感有更多元的含义,做最舒服的自己,你也是性感的。”

在视频中,周冬雨陈述了自己对于性感的看法:我觉得性感是一件非常美好的事情,是我们赋予性感很多意义,而不是性感赋予我们。

周冬雨也解释了自己心中性感的定义:我不是定义上的性感,不是那样子的。在我的定义来看就是舒服的,不迎合的,自然状态下流露出来的,现在我觉得我就挺性感的。

从视频中可以看到,周冬雨的造型不同于以往的品牌代言人,更显青春灵动。周冬雨只是露出一侧的肩带,却流露出小小的俏皮和她认为的性感。尤其是展露出招牌笑容时的模样,更让大家对这个新代言人充满信心。

17岁的周冬雨因为张艺谋导演的《山楂树之恋》成为全国人民家喻户晓的女生,当时的她还只是一名高中生,毫无表演经验却能在大导演的电影中担任女一号,还在之后走上了春晚舞台。

而周冬雨也并不是张艺谋导演的第一眼人选,张艺谋导演曾说第一眼看周冬雨觉得太瘦小,“像棵豆芽菜”。之所以挑选她只因为符合女主角的要求“青涩、脸不用演戏就要说明问题,眼神要干净,笑容要生动,还有要会哭”。

顶着谋女郎出道的她也并不是如大家所想的一帆风顺,首先,这部电影当时并不是张艺谋导演最为看重的作品,反而是《金陵十三钗》中的倪妮更受眷顾。

其次,周冬雨并不是适合演艺圈的性格,太过直接的表达方式让她得罪了不少人,连好朋友papi酱也觉得她太直了。

可她靠着自己的努力,赢得了导演的一致认可,赢得了观众的好感,真性情不再是她的阻碍更成为大家喜欢她的理由。

她这次代言也赋予了性感一个全新的定义,谁说性感必须指身材,可以是一种积极的生活态度,每个女生都可以有自己性感的一面,相信这也是周冬雨成为该品牌代言人的原因。

杨幂为何能代言?

在杨幂的品牌宣传中看到了这样一句话:性感,是积极的力量,是独立、自信的态度,是爱自己的姿态。

在视频中杨幂也对性感有自己的理解:性感的女生是独立的,自信的,一百个女生有一百个女生的表达状态,性感是每个人骨子里都会带来的东西,坚持自己的态度就是性感。

有这样一条百科:带货女王,里面提到的女星就是杨幂,可见大家对她带货能力的认可。再看这个词条的定义:网络流行词,“带货”是原本是时尚圈流行的一个新名词,就是只要某个明星或者时尚博主拿着某时尚单品,就能火到脱销成为时下最热门的单品,掀起一股时尚潮流。

词条中特地说明了杨幂的带货能力:根据不完全统计杨幂大概已经穿火了300多件衣服了,穿什么火什么,也是服气了。

不管这个词条是不是蜜蜂们建的,不过对杨幂的带货能力,相信大家都是认可的。其他女明星都被数万块包的时候,她只是一个简单的二线品牌搭配上休闲风的服饰,就可以穿出自己的风格。

从运动板鞋到精美高跟鞋,每一样她穿过的单品无一不成为大家的宝典,从普通女孩到女主持都是杨幂的忠实粉丝,沈梦辰就经常和杨幂撞衫,两人的同款搭配各有千秋。

就这样,从轻奢品牌到一线大牌,都被大幂幂收入麾下,而大幂幂的以身示范更为品牌的销量做出了贡献,谁让人家穿的这么美呢。

如果说单纯从带货能力上还难分高下,那商业价值排行榜就是最好的佐证了。在2017年《福布斯》中国明星排行榜上,杨幂以年收入2亿排名第三。在2017年中国最具商业价值明星榜上,鹿晗第一名,赵丽颖位列第二,而杨幂是第三名。

《2018最具商业价值明星榜》TOP100,杨幂较前一年排名上升两位登至榜首,吴亦凡和迪丽热巴热巴分别夺得第二和第三名。

在2019女明星商业价值排行榜中,杨幂继续高居前三,仅次于第一名的90后小花杨紫。

在2020年第一季度的80后明星商业价值榜上,最近近期未有作品的杨幂略有下滑,不过依然排在第4位。

为何同时用杨幂和周冬雨?

周冬雨以青春灵动见长, 28岁的她依然像一个高中女生,和比她小9岁的易烊千玺搭档也丝毫没有违和感。4月20日,品牌宣布了周冬雨作为代言人,身份是“大中华区品牌代言人”。

杨幂则一直是很有女人味的女明星,可盐可甜,可妩媚可清纯,造型多变。4月23日,品牌官宣杨幂也加盟品牌,成为了“亚洲区品牌代言人”。

相隔3天同时签下两位重量级女明星,且是该品牌首次用明星来代言,看得出品牌的改革之举迫在眉睫。而官宣后,大家发现两位代言人为品牌带来了各自的粉丝,看样的品牌此次重拳出击也确实是有成效的,可是仅仅是这样就足够了吗?

“维多利亚的秘密”由美国商人罗伊·雷蒙德在1977年创立。1982年,创始人以100万美元把品牌卖给了韦克斯纳。韦克斯纳接手两年后,销售额就达到了5亿美元。90年代初,以每年10亿美元收入成为美国内衣零售商巨头。

1995年,维密举办了第一次年度时装秀并从1999年开始进行电视直播。起初收视率一直居高不下,可从2015年起不断下滑。2018年12月的最后一次大秀只有330万人收看,是创办多年以来的最低谷。

维秘大秀只是其中一部分,据市场调查结果显示,维密品牌市场份额急剧缩水,从2013年的31.7%降至了2018年的24%。维秘母公司L Brands的利润率从2015年至今也一直滑落,从最高时的超过10%到2018年的不到5%。日益糟糕的财务状况迫使集团在2019年11月宣布取消品牌的标志性活动——内衣秀。

今年2月,私募股权公司Sycamore Partners宣布将以5.25亿美元收购内衣品牌维多利亚的秘密55%的股份。据《纽约时报》报道,L Brands集团主席和首席执行官Leslie Wexner将在收购完成后卸任CEO一职,并继续留在董事会。

这次世纪收购活动在近日发生了戏剧性变化,私募股权公司Sycamore Partners向法院提起诉讼,希望终止此前与维密母公司L Brands的收购交易。因为这段时间以来的大规模关店等举措对品牌造成了严重的损害,且违背了之前的收购协议。

此番选择周冬雨作为代言人也是为了扩大品牌的受众人群,希望吸引更多的年轻女性青睐,而杨幂则是稳固品牌之前的购买群体,这才是品牌为何左右手一起抓的原因。不过面对这样的劣势,相信也不是杨幂和周冬雨的加盟就可以挽回的,还需要更多的措施才行。

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