短视频风口之下,行业能否最终走上商业化变现之路?

2017-05-25 09:42 | 来源 娱乐资本论 | 作者 公关搞 | 责编:胡谢


互联网圈,有种说法,要想判断某个行业火热与否最直接有效的方式,就是去看看BAT参与了没。

 

显然,短视频无疑是满足条件的。

 

这边,腾讯刚以3.5亿美元领投了快手;另一边,百度已经看上了人人视频;而阿里巴巴,直接把自家沉寂多时的土豆网乔装打扮一番,摇身变成了短视频平台。

 

即使隐去巨头们的身影,悬浮在短视频行业里的热浪也已蒸腾多时。

 

有数据显示,2016年短视频内容创业共发生超过30笔融资,融资规模达到53.7亿元。快手、秒拍、今日头条等玩家则各占一方山头,直播平台纷纷通过布局短视频以求缝补社交短板。

 

而今,风行网也选择了进入短视频领域。对,就是你我熟悉的那家成立长达12年之久的视频点播公司。

 

在外界看来,此时的短视频行业,无论如何都应该是绕道而走的虎狼群踞之地。对风行网而言,现在试水短视频是不是有点晚?迎难而上的勇气从何而来?

 

面对强劲凶猛的对手,风行网又将如何突围呢?

 


区别综合性平台,

风行网要做的是深耕垂直领域

 

严格来说,风行网布局短视频的时间并不短。

 

早在两年前,短视频风口将吹未吹之时,通过自家网站用户消费短视频的数据表现,风行网就已预见了这一行业爆发的苗头。不过,彼时,风行网的心思更集中于短视频的商业化问题,这是所有公司终将面临的终极命题。

 

“短视频商业化是行业最大痛点,我们想解决最难解决的问题。”谈及风行网涉足短视频的思路,公司副总裁张伟伟如此解释。

 

目前,风行网已引入逾700档优质PGC内容,同时拥有超过5000个网红直播资源。另外,风行网还推出了基于短视频业务的新品牌—美盏,打造自制节目生态圈。

 

 

整体来看,风行美盏与秒拍等短视频平台类似,从短视频生产、分发到内容平台串联起全产业链。但有所不同的是,“下游我们做的是垂直领域平台,像快手、今日头条他们是做综合性(平台)。”据张伟伟透露,风行网现在主要聚焦于生活、游戏、汽车、运动等垂直门类。

 

 

在他看来,短视频内容产量已经不成问题,平台也不少,但缺乏高质量好内容。“有限的时间除以无限的信息结果等于零,而好内容需要聚焦,来提升人们获取信息的效率。”

 

“所以,精品内容与垂直化才是发展趋势。”

 


内容营销,

或许是短视频最好的商业模式

 

风行美盏在短视频上花费的所有功夫,都是指向同一个目的:如何将其商业化?这是风光无限、热闹盎然的短视频区间里,一块疼痛难忍、却迟迟不知如何抚愈的伤疤。“短视频行业,内容分发、平台都不是最难的问题,但商业化最难,所以我们才孤注一掷选择解决商业化问题。”张伟伟告诉娱乐资本论。

 

那么,风行美盏的解决方式是什么呢?———内容营销——这也是继TV端业务后,风行网今年的第二大战略核心。

 

之所以做出以上抉择,一方面是外界环境的影响,“美国的短视频起于YouTube,YouTube的商业模式是基于视频内容的原生广告。美国短视频的商业模式就是内容营销,只不过它早于中国,从国外的势态以及现在国内的发展看,最终我们将内容营销作为短视频商业化的破局点。”

 

另一方面,也是顺势而为。首先,短视频用户需求占比在风行内部越来越高,其次,全世界都面临着传统硬广效果下滑的问题,风行想要更好地服务十二年来积累的深厚合作关系的广告主,就要给他们提供更新、更行之有效的营销方案。

 

张伟伟觉得当下是风行网的绝佳时机,因为各家平台都还将精力放在平台的构筑、内容的创作,以及版权分发等上面,而风行网则把全部力气倾注到了内容营销上。身为十二年的视频平台,风行美盏在短视频领域更懂得如何在用户需求和客户需求之间找到最佳平衡点。

 

其内容营销的业务模式可以简单归结为:利用风行美盏的内容资源优势,针对客户诉求与用户价值设计短视频内容方案,然后再将其做全网分发。其中,内容资源可以是PGC、定制资源,也可以是直播资源,“但资源并不等于直接的方案。”

 

 

像由风行美盏为美的制作的品牌情感故事短片《缺位》,全网视频播放量突破2000万。另外,风行美盏联合《厨娘物语》为怡宝量身定制的PGC春节家宴主题短片:《四喜福禄寿财饺》全网渠道总播放量高达3155万,并引起10万余网友参与评论点赞,150万美拍直播点赞。

 

 

在通用雪佛兰新车发布会上,风行则启用了签约网红资源,通过车评界第一美女主播王兮兮直播发布《雪佛兰新车首发会》,直播期间跻身微博、一直播等首页热门,同时风行PC汽车频道、风行APP汽车频道均对直播给予首页推荐,直播观看总数高达364.5万,点赞互动数243.7万,评论互动数5087条。

 

 

“我们认为(短视频)最正确的商业模式就是内容营销。”张伟伟多次强调。

 

谁能做好短视频商业化,

谁才是头部玩家

 

在张伟伟的定义中,风行美盏做短视频内容营销的价值观是:只做好故事,不做好广告。

 

他认为,制作再精良的广告也无法在短视频平台形成用户自传播,“没有一个用户会主动分享广告,他们更在意这个故事好不好看,走不走心,有没有创意。所以我们决定不拍好广告,只拍好故事。”

 

把短视频当好内容,而不是流量来看,其中的难度可想而知:精品内容,无论是资金投入,内容策划,还是制作团队,全是难点。

 

不过对于风行美盏来说,其他玩家面临的障碍则是它的壁垒所在,“风行之前是以高品质电影点播服务起家的,积累了大量的优秀编剧、导演、后期等内容制作资源。”据张伟伟介绍,内容营销业务实际进展情况远超于预期,所以接下来公司需要快速补充人力和资源缺口。

 

近期由风行美盏操刀制作的《京东家装节创意短片》,通过风行多屏联动、秒拍、今日头条、微博、美拍等多渠道全网分发,上线三天播放量即突破千万,全网近10万互动点赞数,同时引得粉丝千万级大V转发推荐。值得一提的是该短片背后的团队均是电影级别拍摄班底,代表作《最后的告白》《青衣》均广受好评;后期合作团队则是参与过《三生三世十里桃花》《青云志》《绝地逃亡》等多部顶级影视剧作品后期的制作方,不可谓不豪华。

 

不同于其它平台十亿、几十亿的补贴计划,风行美盏希望能够从内容制作、宣发,以及商业化上帮助创作者。

 

“从平台角度看,谁获取了大量用户,谁占领制高点,这毫无疑问,但我们从短视频产业的最终商业化出路看,谁能够在用户需求和客户需求之间找到最佳平衡点,谁才是头部玩家,短视频还是一个早期市场,我们看的是三五年以后。”张伟伟说,风行美盏要在短视频内容营销领域成为领先者。同时,他还表示,短视频商业化这个领域,还远谈不到竞争关系,只有所有短视频玩家都参与其中,才能把这个产业做大。

 

风行美盏目前已经与3C、家电、电商、快销,汽车、食品、医药等各行业顶级企业客户进行了合作项目。“只有把产业带动起来,客户用户才愿意在上面共舞,这就相当于一个大海,上面不只一艘航母。” 这是风行美盏现在最希望看到的事情。

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