专访陈辉:保底受挫后转做精品电影

2017-01-09 13:13 | 来源 话娱 | 作者 网编整理 | 责编:胡谢



2017年元旦假期里,当大多数人沉浸在新年的喜悦中时,恒业影业总裁陈辉却怎么也高兴不起来,因为公司出品的电影《你好,疯子!》上映几天来一直排片较低,很多想看这部电影的观众却看不到,这让他心急如焚。


新年后上班的第一天,陈辉发布了一条微博,呼吁院线经理为《你好,疯子!》增加排片,希望更多的观众能看到这部诚意之作。



这到底是一部怎样的影片?经历了去年两部影片保底失败的恒业影业今后又将走向何方?带着这些疑问,【话娱】记者独家专访了陈辉。

《你好,疯子!》遭遇“好口碑低排片”



《你好,疯子!》改编自同名话剧,讲述了七个素不相识的人在毫无准备的情况下被关进了一家精神病院,他们遭遇各种被逼良为疯的行为,七个人使出浑身解数逃出疯人院的故事。影片由万茜、金士杰、周一围、王自健、莫小棋等主演。




作为一部融合了荒诞、悬疑等元素的黑色幽默喜剧,该片以夸张欢乐的方式讽刺了现实的荒谬。


陈辉第一次看到电影剧本时就被它深深吸引,为此还特意去看了这部话剧。话剧在全国巡演后,获得了极佳的口碑,豆瓣评分8.0分。


虽然陈辉清楚这是小众的类型电影,但他还是毅然决然投了资。


在此前开展的校园路演中,影片广受追捧,观众们甚至主动“自来水”该片,但影片自12月30日正式上映后,却遭遇了“好口碑低排片”的困境。上映首日仅拿到了7.1%的排片,随后元旦三天一路萎缩至2.4%。


在陈辉看来,《你好,疯子!》是目前国内话剧改编电影中最具有电影品质的作品之一,无论是故事内容、导演还是演员表演,都呈现出了一流的水准。尤其在电影市场被资本“绑架”而十分浮躁的环境下,《你好,疯子!》的出现更显得难能可贵。




各主创们痛心于这样一部“良心电影”不能为更多人看到,于是,陈辉及制片人殷乐,监制郭帆联发公开信为《你好,疯子!》求排片,希望市场可以给到5%的空间。




但截至1月5日17点,《你好,疯子!》的排片仍只有2.8%,上映7天,票房累计1376万。

推行智能发行策略  保证电影最大化落地营销


非电影科班出身的陈辉是一名电影的忠实爱好者,早在1995年,就在家乡承包了两家电影院。在当地做出一定名气后,他开始帮助片商发行影片。那时的他带着拷贝奔波于各个县城影院,因此对中国二三四线城市观众的需求有自己的观察。

 

在这些小城市,恒业电影用5年时间,发行了15部成本低廉的惊悚片。这些以小博大的案例,让陈辉找到切入电影产业的捷径。




2007年,陈辉成立了福建恒业电影发行有限公司。起初,公司只有十几名员工,但每发行一部影片,仅一个省就要跑上百家影院。过程艰苦,但团队踏踏实实,一步一个脚印,基本保证每部影片都能赚到钱。


他们的发行策略是智能发行,即随着电影市场的变化,观众对内容需求的增多,以及宣发渠道的多样化,他们会制定不同的策略,但始终把一部电影在不同的地区做最大化落地式营销作为考量。


以《战狼》为例,这部1200万美元成本的影片最终取得了5.45亿的票房,作为幕后推手的恒业影业功不可没。


《战狼》是一部现代军事战争片,真实呈现了一场中外边境战争。如果将其定义为解放军演习的电影,量级会很小,也难以引起影院关注。


但陈辉认为《战狼》是一部新型电影,而且蕴含了爱国主义情怀。于是,他们在全国30个城市做路演时,都和观众用当地方言齐声高喊“犯我中华者,虽远必诛”,引起了国人的共鸣。


他们所到之处除了邀请娱乐媒体外,还邀请了时政媒体进行报道,不仅产生了娱乐效应,还产生社会话题效应,得到更广泛人群的关注。


遵循这种思路,恒业影业未来还会将爱国情怀与时事要点做完美的结合,把国人的爱国热情释放出来。2017年开机的聚焦南海问题的《深海》就是顺势而为。


“《战狼》的成功说明市场对这种类型电影的饥渴。《深海》也同样传递了中国对领土寸土必争的决心,观众走进影院有的为了娱乐,有的为了情怀,两者结合会叫好又叫座。这是公司坚持类型电影的路线原因。中国电影类型并没有多元化和成熟,这都需要中国电影人去创造。”陈辉说。

保底发行电影失败  未来不会再冒进


2016年,保底发行的热潮席卷了国内的电影行业,但大部分的保底发行项目都以失败告终,其中就包括恒业影业参与的《梦想合伙人》和《夏有乔木,雅望天堂》。


《梦想合伙人》保底3亿,仅获得了8000万的票房,而由韩庚和吴亦凡出演的《夏有乔木,雅望天堂》保底4亿,票房最终只有1.5亿。



陈辉坦言,恒业影业参与这两部电影的保底,有悖于公司一直以来稳步发展和稳中求胜的战略,过于冒进。这也给他一个很大的教训,就是电影市场变化太快,自己以后不会轻易再使用保底这种工具了。


但他也表示,保底却是公司取得大片片源的一种方式,以后还会继续存在。保底就是种工具,关键看你怎么用它。恒业影业未来会置身在内容上提升自己的创作能力,避免公司重蹈覆辙。


恒业影业获5.4亿A轮融资  转型做精品电影


尽管保底失败,但2016年恒业影业仍取得了一定的成绩,进一步完善了产业链的布局,成立了影院投资有限公司,签订了12个影院投资项目,目前3家影城已经开业,未来5年内会建设30家影院。




去年,恒业影业还投资了专注于IP衍生品运营的奇域恒清公司,而在福州建设的影视文化旅游项目也最终敲定。


在资本运作方面,2016年4月,恒业影业启动了A轮融资,投前估值高达30亿元。截至2016年年底,A轮融资已经完美收官,目前已经获取了5.4亿的投资,占股18%,由文投集团领投,占股15%。


最近两年,恒业影业也参与设立了影视文化基金。2015年,先是和海峡文化基金成立了海峡恒业电影基金;2016年,又与招商银行共同设立了2亿元的恒业影视基金,参投了去年公司出品的《京城81号》续集。




眼下,恒业影业正与文投集团尝试更多的合作,探讨成立电影发行基金和影院并购基金。


恒业影业在福建以发行和宣传起家,2008年才开始尝试电影制作。作为地方企业,要想尽快融入电影行业面临着人才以及对市场的认知和判断等诸多困难。


陈辉清醒地认识到这一点,因此公司早期的战略就是以小博大,用2-3年时间学习和摸索。


2013年,在对整个电影制作相对熟悉后,恒业影业开始转型,踏踏实实从小成本电影做起。在没有任何背景下,恒业影业依然制作出了《京城81号》等作品,取得了不错的票房和反响。


而随着中国电影市场的多元化和观众审美的提高,恒业影业开始了第三次转型——拍精品电影。


据陈辉介绍,2017年恒业影业除了拍摄公司自主开发的IP《京城81号》和《闺蜜》续集外,将重点拍摄4个项目:一个是合家欢喜剧《乌龙院》,二是讲述南海战争的《深海》,三是以利比亚大撤逃为背景的战争电影《中国公民》,四是惊悚电影《黑瞳》。



除此外,公司还会投资中小成本的电影,并参投优秀的电影项目。


从发行转到制作,恒业影业更加清楚观众和市场需要什么,考虑更多地是如何做出迎合观众和市场需求的电影。除了娱乐属性外,更多地是考虑电影的商品属性。


虽然2016年中国电影市场没有达到预期的增长,但陈辉对2017年的电影市场依然看好。他认为,“中国电影市场发展中可能会遇到挫折和缓冲,但总体会呈现螺旋式上升,票房增长的趋势不会改变。”他对这个行业很有信心,这也是他能坚守电影行业的初衷。


2016年是恒业调整的一个过程,为公司带来了收获、反思与促进。陈辉说,2017年,他会带领团队重振旗鼓,让大家看到一个崭新的恒业。


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